Finance & EconomicsDesbloquear o valor da simbiose industrial: Um guia completo sobre preços e valor comercial
Resumo
O documento discute os vários mecanismos e estratégias de fixação de preços na Simbiose Industrial (SI), que envolve a colaboração entre empresas para a troca de recursos com vista à eficiência ambiental. Apresenta as conclusões do projeto CORALIS e apresenta diferentes abordagens de fixação de preços, tais como a ausência de trocas de preços para promover a boa vontade, a fixação de preços baseada na concorrência, a fixação de preços baseada nos custos, que abrange os custos de produção mais o lucro, e a fixação de preços baseada no valor, que reflecte os benefícios para o utilizador.
Recomenda-se um quadro abrangente para avaliar o valor comercial dos SI para além dos custos e receitas diretos, considerando custos, ganhos, riscos, oportunidades, relações com as partes interessadas e capacidades de inovação. O documento refere que as diferentes qualidades e quantidades de recursos, as obrigações legais, os custos adicionais e de transação, a falta de preços de mercado e os custos alternativos dinâmicos são factores-chave que influenciam as decisões de fixação de preços. As recomendações incluem o estabelecimento de intervalos de preços, a utilização de permutas, a concentração nos custos adicionais, a manutenção da transparência, a prevenção de comportamentos oportunistas e a possibilidade de renegociações com base no desempenho efetivo para garantir uma fixação de preços justa e sustentável dos SI.
A conclusão enfatiza a importância de mecanismos de preços justos e sustentáveis para o sucesso das iniciativas de SI e o seu papel no avanço de uma economia circular e sustentável. O documento convida ainda os leitores a aprofundarem o tema através do jogo Enerwhizz, um jogo de perguntas e respostas, e remete-os para o relatório detalhado fornecido pelo projeto CORALIS para obterem informações adicionais.
Artigo aberto completo
Desbloquear o valor da simbiose industrial: Um guia completo sobre preços e valor comercial
O artigo que se segue é um resumo do relatório "Overview of criteria and mechanisms for product/services pricing settlement (PU)" apresentado no âmbito do projeto europeu CORALIS. E é também um artigo de formação para o projeto Enerwhizzque é um teste rápido sobre a transição energética, a greentec e as energias renováveis. Responda a 5 perguntas SIM-NÃO em 45 segundos para ganhar moedas de dinheiro e ganhar prémios entregues no seu escritório ou em casa. Sem registo, basta jogar!
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A simbiose industrial (SI) é uma abordagem de colaboração em que as empresas trocam recursos, energia, água e materiais para minimizar o impacto ambiental e maximizar a utilização dos recursos. Embora os benefícios económicos e ambientais da SI sejam amplamente reconhecidos, o preço dos recursos e serviços trocados continua a ser um aspeto crucial.
Este artigo tem como objetivo fornecer um guia completo sobre a fixação de preços e o valor comercial da simbiose industrial, com base nos conhecimentos do projeto CORALIS e de outros casos de sucesso de SI. Exploraremos os diferentes mecanismos de fixação de preços, discutiremos os factores que influenciam os preços e apresentaremos recomendações para estabelecer relações justas e sustentáveis de SI.
Precificação de Produtos e Serviços de Simbiose Industrial
Existem várias abordagens para determinar o preço das trocas de SI, cada uma com as suas considerações:
- Sem preço: Em alguns casos, os fornecedores podem fornecer recursos gratuitamente ou a um custo simbólico para promover a boa vontade e a legitimidade ambiental.
- Preços baseados na concorrência ou no mercado: Quando existe um mercado que funciona bem para bens ou serviços semelhantes, os preços podem ser definidos com base na concorrência do mercado.
- Fixação de preços com base nos custos: Esta abordagem implica a fixação de um preço que cubra todos os custos associados à produção e fornecimento do recurso ou serviço, acrescido de uma margem de lucro.
- Preços baseados no valor: Este método centra-se no valor que a troca de SI traz ao utilizador, considerando factores como a redução de custos, a melhoria da qualidade do produto e o melhor desempenho ambiental.
Quadro de Avaliação do Valor Comercial da Simbiose Industrial
Para avaliar de forma abrangente o valor comercial dos SI, é essencial considerar vários factores para além dos custos e receitas diretos. O quadro seguinte pode orientar esta avaliação:
- Custos: Identificar todos os custos associados à troca de SI, incluindo a aquisição de factores de produção, transporte, mão de obra, serviços externos, investimentos, financiamento, conformidade, rendas e seguros.
- Lucros: Avaliar o impacto do SI nos ganhos, considerando factores como o aumento da produção, procura, prémio de preço do produto, novos produtos e potenciais subsídios ou subvenções.
- Riscos e oportunidades: Avaliar os potenciais riscos e oportunidades associados à troca de SI, incluindo riscos estratégicos, de fornecimento, de preço, de qualidade, operacionais, de bloqueio, regulamentares, de mercado e financeiros.
- Relações com as partes interessadas: Avaliar o impacto dos SI nas relações com acionistas, clientes, funcionários, comunidades e outras partes interessadas.
- Capacidades de inovação: Avaliar o potencial dos SI para melhorar as capacidades de inovação através da partilha de conhecimentos, colaboração e acesso a novas tecnologias.
Caraterísticas e recomendações para a fixação de preços
Várias caraterísticas das relações dos SI podem influenciar as decisões de preços. Aqui estão algumas recomendações chave para lidar com estas caraterísticas:
- Qualidade e quantidade flutuantes: Estabelecer intervalos de preços baseados na qualidade e quantidade, usar bónus para incentivar o melhor desempenho e compensar os custos extra incorridos devido a flutuações.
- Obrigações legais: Considerar preços negativos ou nulos para resíduos com obrigações legais de eliminação, explorar acordos de troca e utilizar a estrutura de valor comercial para garantir preços justos.
- Custos adicionais: Concentrar-se em cobrir os custos adicionais incorridos para tornar os resíduos utilizáveis, em vez dos custos totais de produção.
- Custos de transação: Optar por mecanismos de fixação de preços simples e transparentes para reduzir os custos de transação.
- Valores Diversos: Utilizar o quadro de valores empresariais para identificar e considerar diversos valores para além dos benefícios económicos diretos.
- Falta de preços de mercado: Associar os preços a índices relevantes, estabelecer tectos e pisos de preços e incluir cláusulas de renegociação para flexibilidade.
- Custos dinâmicos das alternativas: Efetuar comparações exaustivas com soluções alternativas, considerando prazos e potenciais custos futuros.
- Diversidade de actores: Compreender e comunicar as diversas propostas de valor entre os diferentes actores, assegurando a transparência e a equidade.
- Investimentos iniciais: Procurar obter tempos de retorno razoáveis para os investimentos, estabelecer contratos estáveis a longo prazo com flexibilidade e explorar oportunidades de financiamento público ou privado.
- Investimentos assimétricos: Distribuir os ganhos proporcionalmente aos riscos e investimentos, garantindo a justiça e a equidade.
- Assimetrias de poder: Evitar comportamentos oportunistas e assegurar uma comunicação transparente para manter relações justas e sustentáveis.
- Avaliação de Desempenho Ex-ante: Incluir cláusulas de renegociação para lidar com incertezas e permitir ajustes com base no desempenho real.
- Condições dinâmicas: Manter a flexibilidade nos acordos de fixação de preços para se adaptar à evolução do mercado e das condições institucionais.
Conclusão
O estabelecimento de mecanismos de fixação de preços justos e sustentáveis é crucial para o sucesso das iniciativas de simbiose industrial. Ao compreender as diferentes abordagens de preços, utilizando a estrutura de valor comercial e implementando as recomendações descritas neste artigo, as empresas podem desbloquear todo o potencial da SI e contribuir para uma economia mais circular e sustentável.
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E se encontrou alguns pormenores que deseja aprofundar, consulte o documento de origem, o relatório "Overview of criteria and mechanisms for product/services pricing settlement (PU)" (Visão geral dos critérios e mecanismos para a fixação de preços de produtos/serviços) apresentado pelo projeto europeu CORALIS.
