La RV fonctionne-t-elle pour les marchés de l'efficacité énergétique ? Une revue de la présentation de la RV du projet de confiance des investisseurs au Hannover Messe 2018

La RV fonctionne-t-elle pour les marchés de l'efficacité énergétique ? Une revue de la présentation de la RV du projet de confiance des investisseurs au Hannover Messe 2018

Expériences de l'utilisation de la réalité virtuelle dans la communication interentreprises

(télécharger le compte-rendu complet de notre événement HM VR sur le projet de confiance des investisseurs ICP ici)

Nous explorons la réalité virtuelle et son application pour la communication B2B et B2P ("business to policy") depuis 2016. Notre intention était et reste d'identifier et de développer de nouvelles façons d'attirer et de s'engager auprès des publics cibles des EEIP. La réalité virtuelle offre de nombreux avantages possibles : des nouvelles expériences d'utilisateurs aux nouvelles formes de collaboration et d'information, en passant par la sensibilisation.

Mais en 2016, nous n'étions pas convaincus que la technologie était suffisamment mature. Cela a changé...

Le défi : le projet de confiance des investisseurs PIC

L'EEIP est partenaire du projet ICP H2020 financé par l'UE. L'ICP vise à mieux relier les marchés financiers au secteur de l'efficacité énergétique en Europe afin de permettre un meilleur accès au financement pour les développeurs de projets et enfin à plus de projets d'efficacité énergétique mis en œuvre.

L'idée sous-jacente est assez simple : réduire l'incertitude des résultats des projets et rendre les projets bancables.

L'approche s'appuie sur ce que les marchés financiers appellent l'"ADN" des entreprises : les normes. L'ICP a élaboré des normes de processus de projet certifiables et neutres sur le plan technologique et soutient les promoteurs de projets (et les investisseurs) en leur offrant une formation et une assistance à la mise en œuvre des projets.

Et ICP est soutenu par un réseau mondial d'alliés industriels ainsi que par un réseau d'investisseurs prêts à investir plus d'un milliard d'euros.

Et le défi ?

Même si les arguments sont convaincants, atteindre les groupes cibles avec un sujet aussi aride et technique est toujours plus difficile que ce que beaucoup attendent. Le débordement constant d'informations et la pression quotidienne des entreprises sont les ennemis - ce qui rend difficile d'attirer l'attention des développeurs de projets pendant 30 minutes suffisamment longues pour expliquer les bases et les avantages de la nouvelle approche. Une fois cela fait, le PCI peut convaincre de nombreuses parties prenantes de faire l'effort de participer à une formation et d'appliquer les protocoles du PCI - mais beaucoup d'entre vous savent combien il est difficile d'attirer l'attention pendant 30 minutes sur un nouveau sujet, surtout s'il s'agit du premier contact !

L'approche de la réalité virtuelle

Nous avons utilisé un environnement de réalité virtuelle d'une société appelée Hyperfair et l'avons conçu en fonction de nos besoins. L'environnement est accessible via un ordinateur portable (il ressemble un peu à un jeu en 3D) mais aussi, désormais, via un mobileVR utilisant un mobile standard jusqu'à la RV complète incluant des contrôleurs manuels, l'option plutôt coûteuse (encore). Et il est évidemment possible d'y accéder de n'importe où en même temps.

L'idée était de tirer parti de la foire de Hanovre, la plus grande foire industrielle au monde, pour organiser un "événement dans un événement" : Un "événement" physique où les participants se réunissent - pour ensuite utiliser des casques mobilesVR afin de vivre ensemble la présentation du PCI en RV. Cela a également permis à d'autres personnes n'ayant pas de casque mobileVR de suivre la présentation sur l'"écran réel" sur lequel nous avons diffusé l'événement en RV. En d'autres termes, nous avons diffusé l'événement en RV, mais les gens "à l'extérieur" pouvaient voir la présentation et les participants à la RV (ou leurs avatars) de l'extérieur.

Voici à quoi cela ressemblait

Les résultats

Les résultats ont été étonnants. Nous étions très convaincus que cela allait être un succès, mais les résultats ont été encore meilleurs que prévu. Avec une communication marketing basée principalement sur des annonces en ligne, nous avons atteint plus de 100.000 - avec ce sujet..., sans compter la visibilité générée par les tiers qui en parlent et les articles tels que les bulletins d'information de la foire de Hanovre elle-même.

Nous avons également eu plus de réactions positives et de discussions de suivi que nous n'avons pu en gérer. Et plus d'intérêt généré par rapport aux nombreux mois de communication précédents.

Une des raisons - c'est amusant :-)

N'hésitez pas à lire notre rapport complet couvrant nos activités de préparation et de marketing, de nombreuses photos, vidéos, faits et chiffres et - la présentation RV enregistrée elle-même.

Vous pouvez également me contacter à tout moment à l'adresse marianna.santavenere(at)ee-ip.org si vous souhaitez en savoir plus sur nos expériences de RV.

N'oubliez pas...

En tant que développeur de projet / ESCO / société d'ingénierie active sur le marché de l'efficacité énergétique, n'hésitez pas à contacter juergen.ritzek(at)ee-ip.org ou rod.janssen(at)ee-ip.org pour obtenir plus d'informations sur le projet, ses avantages, le soutien gratuit, les formations gratuites et bien sûr le réseau d'investisseurs lui-même.

Vous pouvez également trouver les documents du PCI - les "protocoles" - pour l'industrie ici

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