La VR funziona per i mercati dell'efficienza energetica? Un'analisi della presentazione VR del progetto Investor Confidence alla Hannover Messe 2018

La VR funziona per i mercati dell'efficienza energetica? Un'analisi della presentazione VR del progetto Investor Confidence alla Hannover Messe 2018

Esperienze di utilizzo della realtà virtuale nella comunicazione B2B

(scarica qui la recensione completa del nostro evento HM VR sull'Investor Confidence Project ICP)

Stiamo esplorando la Realtà Virtuale e la sua applicazione per la comunicazione B2B e B2P ("business to policy") dal 2016. La nostra intenzione era ed è quella di identificare e sviluppare nuovi modi di attrarre e coinvolgere il pubblico target dell'EEIPs. La Realtà Virtuale offre molti possibili benefici: da nuove esperienze per gli utenti a nuove forme di collaborazione e informazione alla creazione di consapevolezza.

Ma nel 2016 non eravamo convinti che la tecnologia fosse abbastanza matura. Questo è cambiato...

La sfida: Investor Confindence Project ICP

L'EEIP è partner del progetto ICP finanziato dall'UE H2020. ICP mira a collegare meglio i mercati finanziari con il settore dell'efficienza energetica in Europa per consentire un migliore accesso ai finanziamenti per gli sviluppatori di progetti e infine a più progetti di efficienza energetica attuati.

L'idea alla base è piuttosto semplice: ridurre l'incertezza dei risultati del progetto e rendere i progetti bancabili.

L'approccio si basa su quello che i mercati finanziari chiamano il "DNA" del business: Gli standard. ICP ha sviluppato degli standard di processo certificabili e neutrali dal punto di vista tecnologico e supporta gli sviluppatori di progetti (e gli investitori) con la formazione e l'assistenza nell'implementazione del progetto.

E ICP è supportato da una rete globale di alleati industriali e da una rete di investitori pronti a investire più di un miliardo di euro.

E la sfida?

Anche se gli argomenti sono convincenti, raggiungere i gruppi target con un argomento così asciutto e tecnico è sempre più difficile di quanto molti si aspettino. Il costante sovraccarico di informazioni e la pressione commerciale quotidiana sono i nemici - rendendo difficile catturare l'attenzione degli sviluppatori di progetti per 30 minuti sufficienti a spiegare le basi e i benefici del nuovo approccio. Una volta che questo è stato raggiunto, ICP può convincere molti stakeholder a fare lo sforzo di partecipare ad un training e ad applicare i protocolli ICP - ma molti di voi sanno quanto sia difficile ottenere 30min di attenzione per un nuovo soggetto, specialmente se questo è il primo contatto!

L'approccio della Realtà Virtuale

Abbiamo usato un ambiente di Realtà Virtuale di una società chiamata Hyperfair e l'abbiamo progettato in base alle nostre esigenze. L'ambiente è accessibile tramite laptop (assomiglia un po' a un gioco 3D) ma ora anche tramite mobileVR usando un cellulare standard fino alla VR completa compresi i controller manuali, l'opzione piuttosto costosa (ancora). E ovviamente si può accedere da qualsiasi luogo allo stesso tempo.

L'idea era di sfruttare la Hannover Messe, la più grande fiera industriale a livello globale, per gestire un "evento in un evento": Un "evento" fisico in cui i partecipanti si riuniscono - per poi utilizzare le cuffie mobileVR per sperimentare insieme la presentazione ICP in VR. Questo ha anche permesso ad altri che non avevano una cuffia mobileVR di seguire la presentazione sullo "schermo reale" su cui abbiamo trasmesso l'evento VR in streaming. In altre parole, abbiamo gestito l'evento in VR, ma le persone "fuori" potevano vedere la presentazione e i partecipanti VR (o i loro avatar) dall'esterno.

Ecco come appariva

I risultati

I risultati sono stati sorprendenti. Eravamo molto convinti che sarebbe stato un successo, ma i risultati sono stati anche migliori del previsto. Con una comunicazione di marketing d'annuncio basata principalmente sull'online, abbiamo raggiunto più di 100.000 - con questo argomento..., senza coprire la visibilità generata attraverso terze parti che ne parlano e articoli come le newsletter della Hannover Messe stessa.

Abbiamo avuto anche più feedback positivi e discussioni di follow-up di quanto abbiamo potuto gestire. E più interesse generato rispetto a molti mesi di comunicazioni precedenti.

Una ragione - il suo divertimento :-)

Non esitate a leggi il nostro rapporto completo coprendo le nostre attività di preparazione e di marketing, molte immagini, video, fatti e cifre e la stessa presentazione VR registrata.

Potete anche contattarmi in qualsiasi momento all'indirizzo marianna.santavenere(at)ee-ip.org nel caso vogliate saperne di più sulle nostre esperienze VR.

Non dimenticare...

Come sviluppatore di progetti / ESCO / società di ingegneria attiva nel mercato dell'efficienza energetica, non esitate a contattare juergen.ritzek(at)ee-ip.org o rod.janssen(at)ee-ip.org per ottenere maggiori informazioni sul progetto, i suoi benefici, il supporto gratuito, i corsi di formazione gratuiti e ovviamente la rete di investitori stessa.

Potete anche trovare i documenti ICP - i "protocolli" - per l'industria qui

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