Funciona la RV para los mercados de Eficiencia Energética? Una revisión de la presentación de la RV del Proyecto de Confianza de los Inversores en Hannover Messe 2018

Funciona la RV para los mercados de Eficiencia Energética? Una revisión de la presentación de la RV del Proyecto de Confianza de los Inversores en Hannover Messe 2018

Experiencias del uso de la Realidad Virtual en la comunicación B2B

(descargue la reseña completa de nuestro evento de RV de SM en el Proyecto de Confianza del Inversor ICP aquí)

Estamos explorando la Realidad Virtual y su aplicación para la comunicación B2B y B2P ("business to policy") desde 2016. Nuestra intención era y es identificar y desarrollar nuevas formas de atraer y comprometerse con el público objetivo de EEIP. La realidad virtual ofrece muchas ventajas posibles: desde nuevas experiencias de los usuarios hasta nuevas formas de colaboración e información, pasando por la sensibilización.

Pero en 2016 no estábamos convencidos de que la tecnología estuviera lo suficientemente madura. Esto ha cambiado...

El reto: Proyecto de Confianza del Inversor ICP

EEIP es socio del proyecto ICP, financiado por la UE en H2020. El objetivo del ICP es conectar mejor los mercados financieros con el sector de la eficiencia energética en Europa para permitir un mejor acceso a la financiación para los promotores de proyectos y, finalmente, que se lleven a cabo más proyectos de eficiencia energética.

La idea que subyace es bastante sencilla: reducir la incertidumbre de los resultados de los proyectos y hacerlos financiables.

El enfoque se basa en lo que los mercados financieros llaman el "ADN" de los negocios: Las normas. El ICP ha desarrollado normas certificables y tecnológicamente neutras para los procesos de los proyectos y apoya a los promotores de los mismos (y a los inversores) con formación y asistencia en su aplicación.

Y el ICP cuenta con el apoyo de una red mundial de aliados industriales, así como con una red de inversores dispuestos a invertir más de mil millones de euros.

¿Y el reto?

Aunque los argumentos sean convincentes, llegar a los grupos objetivo con un tema tan árido y técnico es siempre más difícil de lo que muchos esperan. El constante exceso de información y la presión comercial diaria son los enemigos, por lo que resulta difícil captar la atención de los promotores de proyectos durante 30 minutos, lo suficiente como para explicar los fundamentos y las ventajas del nuevo enfoque. Una vez conseguido esto, ICP puede convencer a muchos interesados para que se tomen el esfuerzo de participar en una formación y aplicar los protocolos de ICP - pero muchos de ustedes saben lo difícil que es conseguir 30min de atención para un nuevo tema, ¡especialmente si es el primer contacto!

El enfoque de la Realidad Virtual

Hemos utilizado un entorno de Realidad Virtual de una empresa llamada Hyperfair y lo hemos diseñado según nuestras necesidades. Se puede acceder al entorno a través de un ordenador portátil (se parece un poco a un juego en 3D), pero ahora también a través de mobileVR utilizando un móvil estándar hasta la RV completa incluyendo los controladores de mano, la opción más bien cara (todavía). Y, obviamente, se puede acceder desde cualquier lugar al mismo tiempo.

La idea era aprovechar la Hannover Messe, la mayor feria industrial del mundo, para organizar un "evento en un evento": Un "evento" físico en el que los participantes se reúnen, para luego utilizar auriculares mobileVR y experimentar conjuntamente la presentación del ICP en RV. Esto también ha permitido a otras personas que no tienen auriculares mobileVR seguir la presentación en la "pantalla real" a la que transmitimos el evento de RV. En otras palabras, realizamos el evento en RV, pero la gente "de fuera" podía ver la presentación y a los participantes en RV (o sus avatares) desde el exterior.

Así es como se veía

Los resultados

Los resultados fueron sorprendentes. Estábamos muy convencidos de que sería un éxito, pero los resultados fueron incluso mejores de lo esperado. Con una comunicación de marketing de anuncios basada principalmente en Internet, llegamos a más de 100.000 - con este tema..., sin contar la visibilidad generada a través de terceras partes que hablaban de ello y de artículos como los boletines de la propia Hannover Messe.

También tuvimos más comentarios positivos y conversaciones de seguimiento de las que pudimos gestionar. Y más interés generado en comparación con muchos meses de comunicaciones anteriores.

Una razón: es divertido :-)

Por favor, no dude en lea nuestro informe completo cubrir nuestras actividades de preparación y marketing, muchas fotos, vídeos, datos y cifras y - la propia presentación de RV grabada.

También puede ponerse en contacto conmigo en cualquier momento en marianna.santavenere(at)ee-ip.org en caso de que quiera saber más sobre nuestras experiencias de RV.

No olvide...

Como desarrollador de proyectos / ESCO / empresa de ingeniería activa en el mercado de la eficiencia energética, no dude en ponerse en contacto con juergen.ritzek(at)ee-ip.org o rod.janssen(at)ee-ip.org para obtener más información sobre el proyecto, sus beneficios, el apoyo gratuito, las formaciones gratuitas y, obviamente, la propia red de inversores.

También puede encontrar los documentos del PCI - los "protocolos" - para la industria aquí

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