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Tendenze energetiche 2018: L'illuminazione connessa è il futuro (parte 1)

16 dicembre 2018 da Jürgen Ritzek
Tendenze energetiche 2018: L'illuminazione connessa è il futuro (parte 1)

Pubblicato per la prima volta qui.

Il 2018 potrebbe essere la festa del coming out per l'illuminazione connessa. L'illuminazione connessa ha tonnellate di promesse - dal permettere alle utility di abbassare i costi di M&V all'integrazione di Automated Demand Response (ADR) a livello di prodotto. Tuttavia, un pubblico scettico sta tenendo il suo portafoglio strettamente - in gran parte ignaro del pieno valore di questi sistemi. Le utility, gli implementatori, i produttori e i distributori hanno tutti bisogno di coinvolgere i loro clienti in un modo che presenti l'intero spettro di valore. Questo significa uscire dalla zona di comfort del risparmio energetico e affrontare direttamente gli impatti non energetici (NEI).

Con più influenza di qualsiasi tendenza specifica che identifico di seguito, il 2018 sarà un anno di educazione e nutrimento del cliente. Le utility che cercano di capitalizzare su queste tendenze emergenti dovrebbero aiutare a seminare i loro mercati offrendo formazioni tecniche e basate sul valore che comunicano la gamma di valori specifici per segmenti di clienti unici. Questa è la prima parte di una serie di 2 parti in cui esamineremo quattro tendenze nell'illuminazione intelligente.

Le tendenze:

Un protocollo per governarli tutti!

Una delle principali barriere che frenano l'illuminazione connessa è la mancanza di un protocollo comune. Mescolare i protocolli richiede l'uso di gateway e aumenta la possibilità di problemi di interoperabilità in un progetto. Oltre a questi ostacoli di base, le tecnologie che mancano di un protocollo standard sono percepite come immature e inaffidabili.

Quando esaminiamo il mercato oggi, troviamosistemi di illuminazione che utilizzano DALI, DMX, Zigbee, Lifi, PoE, ecc. Mentre ogni protocollo ha i suoi pro e contro, la mancanza di uno standard crea confusione nel mercato.

Nel 2018, faremo un primo grande passo per cancellare questa confusione attraverso la recente adozione di standard mesh Bluetooth. Bluetooth ha molti vantaggi strutturali - nessuno più grande del fatto che tutti portano in tasca un gateway Bluetooth sotto forma di smartphone. Col tempo, Bluetooth vincerà la guerra dei protocolli e diventerà lo standard per la comunicazione wireless dei sistemi di illuminazione collegati. Quando l'industria comincerà a standardizzarsi intorno al protocollo mesh Bluetooth, i clienti vedranno la semplicità e l'affidabilità dei prodotti e cominceranno a richiedere un numero maggiore di luci collegate.

L'illuminazione oltre l'illuminazione:

Il driver - Gli OEM di illuminazione di alto livello stanno vedendo le loro vendite appiattirsi o diminuire tra i partner di canale tradizionali, come la distribuzione elettrica. L'erosione di questo mercato è molto probabilmente legata alla ricerca da parte di questi partner tradizionali di linee di valore che permettono loro di assicurarsi i propri margini.

La reazione/strategie - Due tendenze diverse che si verificano nei mercati dell'illuminazione commerciale all'inizio del 2018 - una è una corsa al ribasso e un'altra è una corsa al vertice.

  • Corsa al ribasso: le reazioni degli OEM di alto livello sono state di produrre nuove classi di prodotti LED che hanno meno caratteristiche e sono di qualità inferiore. Questa è la tendenza che vedo andare nel 2018 e che mi dà più preoccupazione per il mercato dell'illuminazione connessa. Con questo approccio, l'illuminazione è vista come una merce e competere sul prezzo è una strategia valida.
  • Gara al vertice: Gli OEM stanno aggiungendo funzionalità agli apparecchi di illuminazione per differenziarsi e comandare prezzi più alti. Gli apparecchi integrati con sensori, punti di accesso alla rete e capacità di regolazione del colore semplificano l'implementazione di una soluzione di illuminazione connessa. A lungo termine, gli apparecchi che offrono valore oltre l'illuminazione possono essere preferibili per i proprietari di edifici, perché se decidono che hanno bisogno di una piattaforma di illuminazione connessa, avranno già l'infrastruttura fisica sul posto. Mentre lapiattaforma Artirusdi Acuity ha un numero limitato di utenti oggi - Acuity ha oltre 1 miliardo di metri quadrati di illuminazione collegata in rete che è attualmente installata - questa piattaforma e altre simili sul mercato diventeranno più diffuse. Questo è uno dei motivi per cui mi sento molto ottimista sul futuro dell'illuminazione connessa.

Come industria, possiamo cominciare a capitalizzare su queste tendenze educando la nostra base di clienti sul valore totale. Le standardizzazioni tecnologiche abbasseranno le barriere all'entrata eliminando gli ostacoli associati all'interoperabilità e alle interferenze. La progettazione umano-centrica permetterà a più persone di sperimentare il pieno valore dell'illuminazione intelligente in prima persona. Tuttavia, prima di poter trasformare il mercato, dobbiamo educarlo e nutrirlo.

Se siete interessati all'illuminazione connessa, contattatemi direttamente o leggete un articolo precedente che ho scritto sulle tecnologie IoT.

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Informazioni sull'autore

Wesley Whited è un consulente senior per l'illuminazione e i controlli avanzati presso DNV GL. Whited ha sette anni di esperienza nel mercato dell'illuminazione commerciale, dalla gestione dei progetti alle vendite. Il signor Whited si è laureato alla West Virginia University (WVU) e ha conseguito un MBA alla Capital University di Columbus, OH.

 

 


Di Jürgen Ritzek

Ritzek

Juergen Ritzek è co-fondatore e direttore commerciale dell'EEIP. Juergen è responsabile della strategia, del marketing e dello sviluppo commerciale dell'EEIP e guida la crescita dell'EEIP verso una piattaforma di transizione energetica. Juergen guida la comunicazione e le relazioni B2B dell'EEIP e assicura la rilevanza dell'EEIP per le sfide della catena del valore (interaziendale) e per i processi decisionali interni (intraaziendale). Dopo una carriera internazionale in Unilever, ha fondato la rete europea di consulenza GBC (2009) e l'EEIP (2011).