Eficiencia energéticaLa 4ª utilidad: El aire comprimido
Resumen
En Europa hay más de 300.000 sistemas de aire comprimido instalados. Sólo en Alemania, más de 60.000 consumen más electricidad que la producida por una central nuclear. El aire comprimido es esencial para el proceso de producción y cualquier avería equivale a una pérdida de producción. La clasificación de los criterios suele ser la siguiente Fiabilidad: El aire comprimido entra en contacto directo con los productos acabados, por ejemplo, en la elaboración de alimentos, productos farmacéuticos o electrónicos. También puede estar relacionado con la ausencia de una contabilidad de costes del aire comprimido, lo que dificulta la aprobación de cualquier propuesta de inversión en los comités de inversión internos. Nos proponemos
hacer de este post el inicio de una nueva serie sobre "las propuestas de venta más prometedoras para superar la inercia del proceso de toma de decisiones" (sí, un título muy largo - trabajamos en ello)
Empezaremos con algunas empresas con las que hablamos en la Hannover Messe 2017. Nuestro objetivo es encontrar ejemplos de buenas prácticas que finalmente ayuden a implementar soluciones de aire comprimido más eficientes energéticamente.
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La 4ª utilidad: El aire comprimido
Aire comprimido: la cuarta utilidad
Sin saber quién ha inventado esta frase, por ejemplo, David Andrews de Sullair la utilizó en un blog reciente e incluso se menciona en wikipedia, indica claramente la relevancia que tiene en términos de consumo de energía. En Europa hay más de 300.000 sistemas de aire comprimido instalados. Más de 60.000 sólo en Alemania que consumen más electricidad que la producida por una central nuclear.
Y según el Ministerio de Recursos Naturales de Canadá, de cada 100 unidades de energía, menos de 10 se convierten en aire comprimido útil.
Al tratarse de una tecnología que consume mucha energía o, en otras palabras, que genera costes elevados, invertir tiempo en la optimización de los sistemas de aire comprimido o incluso en la actualización o sustitución de los antiguos parece una actividad significativa. Así pues, ¿se trata de un escenario en el que los proveedores ganan (más ventas de sistemas de aire comprimido energéticamente eficientes), en el que los usuarios ganan (menor consumo de energía = menores costes operativos) y en el que el medio ambiente gana (menos energía consumida)?
El escenario de doble ganancia
Está claro que hay una serie de acciones convencionales posibles para ahorrar energía y costes. Esto beneficiaría principalmente a los usuarios y al medio ambiente, ya que estas actividades se realizarían en su mayoría en la propia empresa. El NRC las clasifica en tres áreas:
1. Se trata principalmente delo más básico, que va desde "conocer las cargas y comprobarlas regularmente" hasta "comprobar el sistema (juntas, válvulas, accesorios, conexiones de mangueras, filtros de aire) y utilizar sólo la menor presión posible para cada trabajo".
2. Oportunidades de bajo coste Podría considerarse como gestión del sistema de aire comprimido. Abarca actividades como el uso de contadores, el cálculo de costes por usuario o la instalación de controladores de secuencia. Pero también va más allá para investigar y aplicar mejoras en el sistema, por ejemplo, "descargar los compresores refrigerados por aire en el exterior en verano y en el interior en invierno" hasta "investigar la recaptación de calor...".
3. El NRC describe aquí actividades como la integración de circuitos independientes de generación y distribución de aire comprimido, sistemas de control inteligentes hasta la sustitución final de los compresores.
Aunque estos enfoques parecen bastante convincentes, si se tiene en cuenta qué es lo más importante para los usuarios cuando piensan en el aire comprimido, puede que no sea la eficiencia energética.
La clasificación de los criterios suele ser la siguiente
- Fiabilidad: El aire comprimido es esencial para el proceso de producción y cualquier avería equivale a una pérdida de producción.
- Calidad: En algunos procesos, el aire comprimido entra en contacto directo con los productos acabados (por ejemplo, en el procesamiento de alimentos, productos farmacéuticos o electrónicos). Por lo tanto, una mala calidad del aire conlleva una reducción de la calidad del producto.
- Costes: Los costes energéticos representan el 50% del coste total de propiedad de un compresor, pero, por diversas razones, los costes parecen ser el criterio menos importante. A veces se menciona la "falta de conciencia de los posibles ahorros". Pues bien, puede que esto no sea cierto para el ingeniero, sino para el nivel directivo. También puede estar relacionado con la ausencia de una contabilidad de costes del aire comprimido, lo que dificulta que cualquier propuesta de inversión pase por los comités de inversión internos.
El escenario del triple beneficio
En un escenario de triple beneficio, un proveedor necesita convencer a un usuario (en otras palabras, "vender") sus soluciones de aire comprimido. Dado que también tienen que enfrentarse a esta clasificación de criterios, fiabilidad - calidad - costes, podría valer la pena echar un vistazo a cómo son las propuestas de venta de los proveedores de aire comprimido.
Como pretendemos que este post sea el inicio de una nueva serie sobre "las propuestas de venta más prometedoras para superar la inercia del proceso de toma de decisiones" (sí, un título muy largo - trabajamos en ello), empezaremos con algunas empresas con las que hablamos en la Feria de Hannover de 2017. Nuestro objetivo es encontrar ejemplos de buenas prácticas que finalmente ayuden a implementar soluciones de aire comprimido más eficientes desde el punto de vista energético.
Una de las empresas con las que hablé fue Almig. Curiosamente, Almig muestra un fuerte enfoque en el lado del "ahorro de costes de energía" recogiendo las dos oportunidades probablemente más relevantes para ahorrar energía:
- Laoptimización del sistema: Su sistema EBS (Energy Balancing System) es un servicio de tres pasos que incluye medición, análisis y simulación.
- Recuperación de calor: Dado que la mayor parte de la energía para producir aire comprimido produce efectivamente calor, ofrecen soluciones para reutilizar el calor para calentar agua y espacios.
En lo que respecta al calor, otro proveedor de soluciones interesante que conocimos es la empresa AltAIRnative(véase el post reciente), que dio la vuelta al "tema del calor", ya que producen calor y el aire comprimido es el subproducto.
Cuando se habla de propuestas de venta, la palabra de moda más escuchada es seguramente IoT o industria4.0. Almig parece evitar esta frase (ya que todavía suena aterradora para muchos ingenieros/compradores...). Hablan de "Telemonitorización", que efectivamente enumera las ventajas de (de nuevo en palabras de moda) "el caso de uso de IoT de mantenimiento predictivo". Probablemente merezca la pena debatir hasta qué punto tiene sentido hoy en día explotar las oportunidades de la industria 4.0 y la telemonitorización. Está claro que aborda el criterio número uno, la fiabilidad, pero también podría utilizarse, por ejemplo, para superar las barreras contables. Por ejemplo, vincular los precios de la electricidad al aire comprimido producido en tiempo real u ofrecer nuevos servicios como el "pago por aire comprimido producido" sin activos fijos para el cliente, lo que permitiría mejorar el ROCE, un indicador financiero utilizado a menudo en las empresas que cotizan en bolsa. Y seguramente hay muchas más oportunidades.
Si conoce otras propuestas de venta interesantes, póngase en contacto conmigo en juergen.ritzek[at]ee-ip.org
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Otras fuentes
