Utilização de benefícios não energéticos para construir melhores casos comerciais

Utilização de benefícios não energéticos para construir melhores casos comerciais

Publicado pela primeira vez aqui.

Há algumas semanas, escrevi sobre a necessidade de melhores casos comerciais para projectos de eficiência energética. Cada vez mais parece que uma das formas mais eficazes de construir melhores casos de negócios é identificar e valorizar os benefícios não energéticos (NEBs). Os NEBs são todos aqueles benefícios que provêm de um projecto de eficiência que não estão relacionados com a energia, podem incluir (entre muitos outros); melhoria da saúde, redução do absentismo, melhores resultados de aprendizagem, aumento da produtividade, aumento da produção, e aumento do valor dos activos. Todos estes benefícios foram identificados em situações específicas e na maioria dos casos, se não em todos, foram medidos.

A primeira coisa útil sobre os NEBs é que são normalmente muito mais estratégicos e interessantes para os decisores (a todos os níveis desde consumidores a CFOs) do que a simples poupança de custos energéticos (ou mesmo a redução de emissões). Isto é importante porque o modelo clássico de alocação de capital que diz que as empresas devem investir em qualquer projecto que tenha uma TIR superior ao custo do capital simplesmente não é como funciona na prática. O capital é limitado e os projectos que são considerados estratégicos têm maior prioridade do que os projectos não estratégicos. Se algo é estratégico, seria invulgar ouvir "qual é o retorno?". É estratégico porque apoia a missão principal da organização seja ela qual for e é algo que normalmente "tem de ser feito".

A segunda coisa sobre os NBE é que eles têm realmente valor financeiro e uma vez identificados, o seu valor pode ser medido ou pelo menos estimado. Tem-se dito que são difíceis de medir e por vezes isso é verdade, mas a realidade é que os dados que podem ser utilizados para estimar os benefícios já existem muitas vezes, por exemplo, registos de absentismo. É que tradicionalmente os gestores ou engenheiros de eficiência energética não têm considerado os NEB e o seu valor nos seus casos comerciais, ou recolhido dados para apoiar o caso comercial. A valorização dos NEBs não é uma ciência exacta mas que se aplica a muitas coisas no mundo dos negócios, a questão é reconhecer que eles existem e chegar a uma estimativa de valor acordada - por mais aproximada que seja. Uma vez que o faça, pode frequentemente descobrir que o valor dos NEBs é muito mais do que o valor da poupança de custos de energia.

Assim, para fazer melhores casos comerciais

• Passo 1: identificar o projecto de EE e poupança de custos de energia
• Etapa 2: identificar os NEBs
• Passo 3: ligar os NEBs à direcção estratégica, ou seja, criar valor estratégico
• Passo 4: avaliar o valor financeiro dos NEB e incluir na avaliação financeira juntamente com a poupança de custos de energia
• Passo 5: capturar valor estratégico e financeiro e incluir no caso de negócio

Para resumir

Valor financeiro da EE + Valor estratégico dos NEBs + Valor financeiro dos NEBs = Melhores casos de negócio = Mais fluxo de capital

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