Utilizar los beneficios no energéticos para construir mejores casos de negocio

Utilizar los beneficios no energéticos para construir mejores casos de negocio

Publicado por primera vez aquí.

Hace unas semanas escribí sobre la necesidad de mejorar los argumentos comerciales de los proyectos de eficiencia energética. Cada vez más, parece que una de las formas más eficaces de crear mejores casos de negocio es identificar y valorar los beneficios no energéticos (BNE). Los BNE son todos aquellos beneficios que se derivan de un proyecto de eficiencia que no están relacionados con la energía, y que pueden incluir (entre muchos otros): mejora de la salud, reducción del absentismo, mejores resultados de aprendizaje, aumento de la productividad, aumento de la producción y aumento del valor de los activos. Todos estos beneficios se han identificado en situaciones concretas y en la mayoría de los casos, si no en todos, se han medido.

El primer aspecto útil de los GNE es que suelen ser mucho más estratégicos e interesantes para los responsables de la toma de decisiones (a todos los niveles, desde los consumidores hasta los directores financieros) que el simple ahorro de costes energéticos (o incluso la reducción de emisiones). Esto es importante porque el modelo clásico de asignación de capital que dice que las empresas deben invertir en cualquier proyecto que tenga una TIR mayor que el coste del capital no es como funciona en la práctica. El capital es limitado y los proyectos considerados estratégicos tienen mayor prioridad que los no estratégicos. Si algo es estratégico sería raro escuchar "¿cuál es la rentabilidad?". Es estratégico porque apoya la misión principal de la organización, sea cual sea, y es algo que normalmente "hay que hacer".

El segundo aspecto de los GAN es que realmente tienen valor financiero y, una vez identificados, su valor puede medirse o, al menos, estimarse. Se ha dicho que son difíciles de medir y a veces es cierto, pero la realidad es que los datos que pueden utilizarse para estimar los beneficios a menudo ya existen, por ejemplo, los registros de absentismo. Lo que ocurre es que, tradicionalmente, los gestores de la energía o los ingenieros de eficiencia energética no han tenido en cuenta los NEB y su valor en sus casos empresariales, ni han reunido datos para respaldar el caso empresarial. La valoración de los NEB no es una ciencia exacta, pero eso se aplica a muchas cosas en la empresa; la cuestión es reconocer que existen y llegar a una estimación acordada del valor, aunque sea aproximada. Una vez hecho esto, a menudo se puede descubrir que el valor de los GAN es mucho mayor que el valor del ahorro de costes energéticos.

Así que para hacer mejores casos de negocio

• Paso 1: identificar el proyecto de EE y el ahorro de costes energéticos
• Paso 2: identificar los NEB
• Paso 3: vincular los NEB a la dirección estratégica, es decir, crear valor estratégico
• Paso 4: evaluar el valor financiero de los GNE e incluirlo en la evaluación financiera junto con el ahorro de costes energéticos
• Paso 5: captar el valor estratégico y financiero e incluirlo en el estudio de viabilidad

En resumen

Valor financiero de la EE + valor estratégico de los GAN + valor financiero de los GAN = Mejores casos empresariales = Más flujo de capital

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